記者（以下簡稱“記”）：EDA行業一直以來都是一個寡頭壟斷的市場，各廠商的競爭策略極為相似，請問您如何看待這個問題？您公司的策略與競爭對手有何不同？

劉偉平（以下簡稱“劉”）：目前EDA行業絕大多數市場份額都被Cadence、Synopsys、Mentor Graphics和Magma四大廠商所占據，幾大EDA廠商的主要競爭策略都是加緊研發新技術，占據新的技術領域。在這種激烈的市場競爭面前，作為中國大陸惟一的本土EDA工具產品供應商，北京中電華大電子設計有限公司（以下簡稱華大電子）認為，只有從自身研發實力和用戶需求出發，確立恰當的市場定位，提供有效的服務，才可以在激烈的市場競爭中爭得一席之地。

華大電子的“熊貓”EDA系統“九天”(以下簡稱ZENI)系列工具，致力于為用戶提供全定制以及模擬電路設計中的后端開發與驗證分析工具，工具的主要功能包括SoC中的模擬模塊或者單獨模擬器件中版圖的設計、驗證、分析等。

將ZENI工具定位成全定制以及模擬電路設計的后段開發與驗證分析工具，是做了大量的市場和用戶調研，經過科學論證和分析后得出的結論。從用戶和市場的反饋來看，ZENI工具的市場定位是非常正確的。相對其它的全定制以及模擬電路設計EDA產品而言， ZENI工具的性價比十分突出，具有靈活方便的應用界面，而且它是開放的平臺，可以平順地與其它EDA工具進行設計數據交換，特別是能夠按照客戶的意愿進行工具的定制化再開發。

記：面對中國大陸這個特殊的市場，您公司用哪種商業模式來應對？這種商業模式運作下來會帶來哪些結果，比如說現在、將來？

劉：在政府的大力支持下，中國IC設計行業正處于迅猛發展的階段，與國外比在技術和產品方面的差距正在逐漸縮小，市場競爭也愈發激烈，因此商家對EDA工具也提出了更高的要求。

華大電子一直堅持“與客戶共贏”的商業模式。我們不但關注中國市場，同時，還把產品銷受到北美、日本以及東南亞市場。我們的客戶在實際應用中給我們提出了許多的改進意見，我們不斷改進的EDA工具也伴隨客戶發展成為世界知名的IC設計公司。作為惟一一家本土EDA廠商，我們了解國內的用戶，也非常重視國內的市場。我們將為國內用戶提供良好的性價比產品，周到細致的本土化技術支持，和國內的IC設計公司共同成長，共同促進中國IC設計產業的發展。通過“與用戶共贏”的商業模式，華大電子的ZENI工具在國內外的銷售額不斷上升，知名度日益提高。華大電子將進一步擴充EDA工具的研發和技術支持團隊，為客戶提供更有針對性的產品和服務。

記：除了EDA工具平臺對設計公司的支持，在設計服務方面，貴公司能夠為設計公司提供哪些服務？

劉：華大電子是中國大陸惟一一家結合EDA設計工具開發、IC設計和系統應用開發為一體的公司，因此在為本土設計公司提供服務方面，具有得天獨厚的優勢。華大電子一直非常重視對客戶的服務和支持，除了提供EDA工具平臺和相應的技術支持以外，我們還可以提供各個層次、多方位的集成電路設計服務。

華大電子的設計服務包括設計流程（方法）咨詢以及具體產品設計各階段的服務。作為中國大陸家IC設計公司，華大電子具有十多年的ASIC設計經驗和雄厚的技術資源，擁有具備豐富經驗的系統及體系結構設計專家，在客戶接口、FOUNDRY接口、客戶服務等方面具有良好的信譽。

記：您認為成為一個成功的EDA公司重要的因素是什么？

劉：要想成為一家成功的EDA公司，重要的是確保其產品能夠符合用戶的實際需求，幫助客戶獲得成功。

華大電子對客戶進行科學的細分，建立起完善的客戶服務體系，定期對重要客戶進行走訪和調研，及時了解客戶需求，除此之外，華大電子還開創性地根據客戶需求合作開發EDA工具的方式，使得EDA工具的研發與客戶需求緊密結合。

記：請您總結一下貴公司在EDA行業中的優勢？換算到為中國集成產業服務時，有哪些具體的措施？

劉：華大電子在EDA領域的優勢集中表現為對本土用戶需求的深入了解、高性價比的EDA產品、恰當的市場定位、完善的客戶服務和暢通的用戶溝通平臺。

華大電子一直非常重視中國大陸市場的開發，目前為止，ZENI  EDA工具已經被幾十家本土企業采用，客戶包括本土設計公司、國家集成電路產業化基地、及海外公司在中國大陸設立的設計公司等。與此同時，華大電子還與諸多大專院校建立起全面的合作關系，在近30個大專院所建立了華大EDA實驗室。除此以外，華大電子還與國家軟件與集成電路公共服務平臺(CSIP) 建立起全面的合作，使得國內IC設計企業可以更自由方便地使用華大ZENI  EDA工具進行產品開發。

華大電子，作為一家中國人自己的EDA廠商，將一如既往地與中國IC設計企業共創輝煌！